第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

脳と購買心理の関係〜3つの脳とは? 2-7

損したくな〜い! 恥をかきたくな〜い! このような人間の欲求に訴えかけるものが 一番行動に結びつきやすいと言われています。 マズローの5大欲求って聞いたことありますか? 5自己実現欲求:自己の持つ可能性を追求し、理想状態 […]

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

なぜ、みんな特徴しか書かないの?知りたいのはベネフィットでしょ? 2-6

あなたが目にする広告の ほとんどが商品・サービスの特徴しか載っていないはずです。 例えばスマートフォンの通信量が 10ギガのサービスがあるとします。 単に“10ギガ”という特徴だけしか載せていない広告 10ギガあれば1月 […]

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

なぜ?なぜ?なぜ?から生まれるセールスライティング 2-5

このなぜ?なぜ?なぜ?は “なぜなぜ分析”とも言われるくらい 有名な問題分析法の一つです。 セールスライティングでは お客さんからの“なぜ?”に答えていなければいけません。 Why you? なぜあなたから? Why m […]

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

営業マンが嫌われる理由とは? 2-4

ピンポ〜ン! 「奥さん、掃除機どんなの使ってます?」 出た!押し売りだ! 嫌ですね…。 「大切なお知らせを伝えに来ましたが、 少しお時間をいただけますか?」 これも嫌ですよね…胡散臭い雰囲気がなんとも言えないです。 訪問 […]

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

必要性よりも「欲しい」と思わせることが肝心 2-3

必要なものと 欲しいもの 売れるのはどっち? もちろん、答えは「欲しいもの」です。 あなたは文章の力で商品・サービスを売りたいはずです。 最終的に相手に「欲しい」と思わせるために書くんですよね? 一般的に必要最低限、必要 […]

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

人が物を買うときは理屈より感情が先? 2-2

物を買う時に 真っ先に思い浮かんだ素直な理由を思い出してください。 少し高級なものを買った時のこと… わかりやすいのは高級車 「モテるから」 「自慢できるから」 「稼いでるんだねって声かけられたい」 「見栄を張りたい」 […]

第2章、人の購買心理を知ることで先手を打つ

相手の気持ちが知りたいなら先に自分を知る? 2-1

ちょっと、あなた! 今、ページの「戻る」をクリックした理由って 考えたことありますか? 人って… 何を考えてるの? 何に感情を動かされるの? どういう時にモノを買うの? これらの行動心理 そのまま「自分だったら…」と言い […]