第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

ダイレクトレスポンス・ビジネスの具体例 4-9

ダイレクトレスポンスのセールスライティング って具体的にどんなものがあるのか? あまりに有名なのが 「3」の話でも言いましたが 人は3回目でやっと行動する傾向があります。 これを店舗タイプのビジネスで活用すると反応率は高 […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

セールスプロセスが仕組み化のコツだった?! 4-8

あなたの仕事をプロセス化していますか? プロセスとは工程のこと ようは手順をしっかり決めているか?ということです。 DRMでは最も大事なところ まず最初に、どんなお客さんの悩みを解決する商品があって その見込み顧客を何を […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

広告の成約率を上げるための作戦 4-7

セールスレターの成約率を上げるとは コンバージョン(CV)をアップさせること。 これはチラシやダイレクトメール(DM)でも、 ランディングページでも同じこと。 それは ダン・ケネディの“3M”をより良くすること。 ・マー […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

資産的価値のある顧客リストを集めること。 4-6

資産? それは“お金を生み出すもの” 例えば、 土地や家… ただ、その土地に家を建てて住んでいるだけでは 資産とはいえません。 建てた家を他人に貸して そこから収入が生まれているのであれば 立派な資産です。 では、 マー […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

リードジェネレーションの結果次第で運命が変わる。 4-5

リードジェネレーションとは メールマガジン登録や 無料冊子のダウンロードなどによって 見込みのお客さんを集める活動のこと。 この時に集めるのが メールアドレスです。 そして集まったものを“顧客リスト”と呼びます。 顧客リ […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

DRMを取り入れると激変するビジネス?! 4-4

「セールスレターは紙の上の営業マン」 そう言われるように 我々の書くLPなどのセールスレターは 世間一般の営業スタイルを 簡単にシンプルに 低予算で効率的にすることができます。 私も少しリアル営業の経験があるので 飛び込 […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

DRMは基本の柱となる3Mをおさえること! 4-3

マーケティングはアメリカが先進国って知っていましたか? 日本の10年先をいってると言われます。 そのアメリカにいるマーケティングの権威 「億万長者メーカー」と呼ばれる、 ダン・ケネディが唱えているのが ”マーケティングの […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

ご存知でしたか?通販ってダイレクトレスポンスの王道なんです。 4-2

DRMとは“ダイレクト・レスポンス・マーケティング”のこと 直訳すると、「直接反応型マーケティング」 これはイメージコピーのように 会社のイメージを良く見せるようなものではなく、 直接、相手にメッセージを伝えて 感情に訴 […]

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング!

そもそもマーケティングって? 4-1

第4章、ダイレクトレスポンスマーケティング! 4-1そもそもマーケティングって? かのマネジメントの父 ピーター・ドラッカーが 「マーケティングとはセールスを不要にすること」 と言っているように お客さんの「欲しい」とい […]