セールスライターは 自分が書いたセールスレターを 自分目線で見てしまうものです。 “自分目線”は絶対NG 頭でわかっていても 書いていると、その世界にどんどんハマっていき 第三者的な視点が無くなっていきます。 セール […]
第6章、セールス文章を書くためには?
工夫すると反応率が一変する?“追伸”の秘密とは? 6-11
あなたは “追伸” “P.S.” を使ったことありますか? 本来は手紙の文を一応書き終えたあとで また書き加える場合に使われます。 手書き文章のなごりでしょうね。 ちなみに P.S. これはラテン語の“Post- […]
いますぐ行動してもらうためには? 6-10
WEB広告 折り込みチラシ を見てよく思うんです。 なぜ、“今” 行動させようとしないのか? 人は毎日忙しいです。 セールスレターを目にして 数秒でゴミ箱行きか、取っておこうとなるか 「後で読もう」はダメです。 […]
信じられないくらいに凄い!言葉のチカラ。 6-9
Why you? Why me? Why now? なぜあなた?なぜ私?なぜ今? 何度も出てきていますが、 6-6の記事でも信念の連鎖について 話をしました。 こういった基本的な“なぜ?”以外にも 人には「買いた […]
良いことばかり言う人は信じられない? 6-8
あなたは 宗教とか ネットワークビジネス(紹介ビジネス、MLM) なんかの勧誘を受けたことありませんかぁ? 全てがそうだとは言いませんが その系の人達って “良いこと”しか言いませんか? 他の選択の余地を見せない・・ […]
文章を書くにはヒアリングが欠かせない? 6-7
実際に話を聞かないと 真実は見えてこない。 それに喉から手がでるほどの 失敗談 逸話 開発秘話 などは、お客さんは話をしたがらないものです。 面白いネタに本人が気付いていない場合が殆どです。 リサーチはヒア […]
登りやすい階段をかけること。 6-6
たった一度で売ろうとするから 売れないんです… だから階段をかけませんか? これはダイレクトレスポンス(DRM) の基本なんです。 高級車、別荘など 確かに売りにくいでしょう? でも、 「売れる言葉」を駆使すれば […]
タイトルの目的を解っていますか? 6-5
今あなたは ブログ記事を書いているとします。 タイトルを考える時に 何から考えますか? まさか 文章の全体像がわかる 簡潔な言葉を 考えようとしていませんか? でも、それって 作文のタイトルですよね? タ […]
感動させる言葉がいらないセールスライティング? 6-4
この文章、感動した! 生きる勇気が湧いてきました… 読み手に そんな感想が欲しいあなたは セールスライターを書くのが難しいかもしれません。 なぜなら、 セールスライティングの目的は 「行動を促す」だけです。 […]
長い文章は読まれると思いますか? 6-3
「長い広告文章なんて読まれないよ!」 「もっと短く簡潔にしないと今の若者は読まない!」 普通のひとは そう考えるでしょう。 セールス文章は“紙の上の営業マン”と言われるように 短い広告文章とは セールスマンが手短に […]