爬虫類脳が入場を許可してくれない。。。 なんのことだと思いますか? 情報爆発している今の時代、 ますます脳は余計な情報をシャットアウトしようと 番人である“爬虫類脳”を強化しているかもしれないですね。 相手に読ん […]
第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する
ビッグアイデアがなければ興味を惹けない? 7-9
ビッグアイデア?? ただのアイデアじゃダメなの? そうです。 最強のアイデアが セールスライティングの価値を高めます。 価値って“売れる”ことですよ。 そもそも 「良いアイデアが浮かんだら苦労しないよ!」 なんて […]
文章構成をストーリーボード化しよう! 7-8
誰もがよくやること… リサーチも終わった さあ書こう! と、いきなり書き始めてしまうのです。 こうなると 「何が言いたいのかわからなくなってきた」 「主旨がズレてきて読み手に伝わらない」 「同じことを繰り返し行っ […]
人に教えたくないリサーチの秘訣 7-7
「人に教えたくないって?」 これはリサーチの度に 私が悩みに悩んできた中で 探し当てた方法 セールスライティングの切り口 別な言い方をすると “ビッグアイデア” これを考える時間がほとんどなのです。 ここで興味付 […]
大事なリサーチ3〜ライバルはどう売ってるの? 7-6
お客さんにこんなことをよく聞きます。 「ライバル会社はどういう売り方をしているんですか?」 すると 「さあ、どうでしょうね?」 「え?」 耳を疑ってしまいました。 ライバルの調査もせずに どう差別化するんだろうと […]
大事なリサーチ2〜誰が欲しがってるの? 7-5
前回は3C分析のうちの“カンパニー” 商品に関するリサーチの話でしたが 今回は“カスタマー” 顧客リサーチの話です。 […]
大事なリサーチ1〜何を売るの? 7-4
リサーチには3C分析という方法がオススメです。 3Cは以下の3つの要素、 DRMの3Mにも出てきた“マーケット”にあたります。 ・市場(顧客:Customer) ・競合(Competitor) ・自社(Company […]
想像で書くことの危険性〜戦略を提案する立場になること! 7-3
「ん?それ私のことじゃない!」 「私、そんなことで悩んでないし!」 セールスターゲットの食い違いや 見込み違い、切り口が合っていないなど プロモーションの失敗を避けるには どうすればいいのか? 前の記事でも書きま […]
たった一人の相手に書くラブレターと掲示板の違い? 7-2
ラブレター 書いたことありますか? 私は記憶に無いです。 奥手な少年だったので。。。 多分ラブレターを書くのに 手を抜く人はいないと思います。 全力で取り組むでしょう。 相手のことを知った上で… もしかすると 相 […]
だから「リサーチが大事」なんだってば、馬鹿。 7-1
このタイトルにムカッとした方、 一体なんだろうと興味を持った方、 ページから離脱した方、 下の文章を読み続けている方、、、 これがオシャレで綺麗な文章ではなく 反応を得るための文章です! タイトルは興味や関心を引き […]