あなたが書くセールスレターを お客さんは常に疑いの視点で読みます。 人は常に疑ってかかります。 セールスライティングでは、 相手の懐疑心(疑いの気持ち)は何だろうと考え それを先に説明して、不安を解消してあげます。 […]
第9章、ボディコピーからオファーへ
ビフォー・アフターって結果のお約束? 9-8
買い物したあとの自分… 想像したことありませんか? 「今の私はこんな状態 それがこんな自分になれる?」 という具体的なイメージを 読み手の頭に描かせるのが セールスライティングなんです。 よくダイエット食品で […]
魅力的なオファーを出す理由がないと疑われる? 9-7
“今なら半額!!” これに飛びつく人もいますが、 「何故、半額に出来るの?」 「よっぽど売れてないんじゃない? そう思う人も多いのです。 オファーには“理由”をつけると 説得力が増します。 実は心理学的に […]
写真と映像を使ってメッセージを強化する 9-6
画像ナシで売れるか? セールスライティングにはそのチカラがあります。 信じられますか? “画像一切無しでソフトクリームを バカ売れさせたライティング”があるのです。 次回の記事で紹介しますが うま〜くうまく“シズル感” […]
統計・データの信憑性で信じる人 9-5
商品のコンセプトを伝える中で 社会情勢、市場の動向などの “統計データ”でストーリーに信憑性を与えることができます。 分かりやすい例を紹介しましょう。 “5年後に倒産する企業が8割 さらに5年で8割が倒産するとい […]
資格や賞で権威付けする方法 9-4
「これ自分に必要だ。価格も手頃だ。」 あと一歩の“後押し”が必要になってきます。 それは“”証拠“や”“証明”と言われるように 見込み顧客へ安心感を与え、 ラポール(信頼関係)をさらに 深めていく効果を生むもの。 […]
第3者目線で良さを伝えることで信頼される心理 9-3
お客さんの声を なぜホームページや広告に載せるのでしょうか? 集客コンサルをしている人も 成功したクライアントの声を動画で紹介していますよね? 「私の集客ノウハウ凄いですよ!1億越えしましたよ!」 と“本人”が言 […]
信じてもらうために階段を作る?〜ゴールから逆算する 9-2
『ゴールから逆算』 これビジネス全般で言えることですが セールスライティングでも同じことが言えます。 相手をどこへ導きたいのか? ゴールは何より先に設定すべきです。 そして、“今” 現状がはっきり分かっていな […]
誰もが目にしたことがあるこれがブレット! 9-1
今日からいよいよ第9章! 『ボディコピーからオファーへの流れ』についてです。 あなたは今こんなことに悩んでいませんか? ✅ チラシ文章のライティング経験はあるのでLPの独自ノウハウが欲しい ✅ […]