USP USP USP !!

あなたのコトバに魔法をひとふり♪

瞬間で感情を動かす!

瞬感コピーライターの加納です。

USP」っていう言葉を最近よく目にしませんか?
 
 
 
自分の「USP」を構築して、

お客さんにメッセージを伝えなさいと、よく言われています。
 
USPとは、Unique Selling Propositionの略で、
独自の売り」や「他社との差別化ができる強み」のことです。
 
 
より簡単な言葉で表現すると
自分だけが約束できる価値の提案。。。
 

集客ノウハウやツール
そのような戦術に
何らかの成功のタネがきっとある・・・
そう信じて、買い続ける方
 
いわゆる「ノウハウコレクター」
 
 
戦略とはUSPを軸に
お客さんの感情を動かして
行動(申し込み、購入など)を促すための作戦
 
 
戦術はマネしやすいが、
戦略は見え辛いもの
 
 
 
あなた自身のUSPを発掘して、それをメッセージとして伝えられれば、
お客さんは、あなたのファンとなって
あなたから提供される商品やサービスが出るや否や、行列待ちをしてでも買いたくなります。
 
逆に、USPが弱いと、いくら大量に広告を出しても
お客さんにメッセージは届きません。
 
 
どう言うか
 
よりも
 
何を言うかが大事なのです。
 
 

一人で悩まず、素直にお客さんに聞いてみましょう。
私の商品を選んでくれた理由は何ですか?
 
 
 
今日のオマケ 
【USP構築のための3つの質問】
・あなたがビジネスをしている目的は?
・他店ではなく、あなたから買いたい!と言わせる強みは何ですか?
・ぜったいに譲れない、あなたの「こだわり」は何ですか?
 
少しブレイクしながら、たまには自分のウリを見直してみませんか?
 

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