知らないうちに、売り込みしていませんか？

こだわりをもっとお客さんに伝えたくて、一生懸命の営業トーク

熱意が伝わって、仕事熱心な・・・あなた

でも、残念なことに、今。。。

売り込み営業になっていますよ！

 

自分の事ばかりで、話が止まらない。

自分がお客さんの立場だとしたら？

 

商品・サービスの良い所を２０個言われても、

お客さんの内心は「もう、いいわ」となってしまうのではないでしょうか。

 

お客さんは、一つだけ刺さるメリットがあれば十分なのです。

 

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「自己満足」ではなく「お客さん目線」のメッセージを！

お客さんとかみ合わない状況を作ってしまうのは、訪問営業に限ったことではありません。

あなたは、「良いものなのに何故売れないか分からない。」

と感じたことはありませんか？

例えば

あなたは久しぶりに洋服をお店に買いに来て、気に入った服があったとします。

でも店員さんがやってきて

「これいいですよ！どうですか？お似合いですよ！」という売られ方をしたら・・・

欲しかったものさえも「今日はいいわ」ってなりますよね？

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読まれない広告を、いかに読みたくさせるか？

その売り込みの場所が「新聞広告、ＤＭ、インターネット広告」だったら・・・

拒否するのは簡単ですよね？

読まなければよいだけですから・・・

ＤＭだとゴミ箱行き

ＷＥＢページだと、読まれずに別のお店のページへ。。。

広告を読んで「他人事」と感じさせてしまうか？
いかに「自分事」と感じてもらうには？

・せっかく開発した新商品だから

・起業したからには、元のサラリーマンには戻りたくないから

・苦労して資格を取って、独立起業したから

こんな必死さが、裏目に出て「売り込み集客」になっているのかもしれませんね。

それよりも、もっとお客さんの話に耳を傾けてみて、

ぜひ売り込まずに、お客さんの「痛みを解決」する提案をしてください。

お客さんの立場で書かれた広告は

「この商品私にぴったり！やっと出会えた！」という驚きと感動をお客さんに届けます。

 

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あなたにこんなお悩み事がありませんか？

☑お客さんの心を掴めるキャッチコピーが欲しい！

☑「独自のウリ」、「自分らしいコンセプト」を作りたい！

☑売れる名刺、パンフレット、ＤＭなどの販促ツールを制作したいが文章に悩んでいる。

☑セールスレター、ランディングページを制作したいが共感されるメッセージが思い浮かばない。

☑実践できるセミナーを開催したいので、講師を探している。

☑問題点や目標がモヤモヤしていて、第一歩が踏み出せない。