たった一度で売ろうとするから

売れないんです…

 

だから階段をかけませんか？

これはダイレクトレスポンス（DRM）

の基本なんです。

 

高級車、別荘など

確かに売りにくいでしょう？

でも、

「売れる言葉」を駆使すれば

販売ステップも楽になります。

 

以前、営業の効率化とも言いましたが

「信念の連鎖」を意識的にやっている

営業マンはほとんどいないでしょう。

 

階段を掛けるとは？

 

単なる営業の区切りが

１ステップではありません。

 

見込み顧客の頭の中で

思い込んでいたり、購買をためらっている…

それが“信念”

それを階段を作って、

「それ欲しい！よし買うなら今だ！」

そこまで “言葉”で案内する。

 

興味を持ってくれている人が

なぜ今、買わないんだろう？

 

・時期的なタイミング？

　→今買わないと損することはないか？

・予算的な問題？

　→先延ばしすることで損することにならないか？

・買った後のイメージが浮かんでいない？

　→実際に使ってもらって実感してもらう。

・自分に合っているか分からない。

　→似たような人が書いた

　「買って良かった」という感想を見せてあげる。

 

これをさらに深堀りして

さらに、行動を起こさない理由は？

と

なぜ？なぜ？を繰り返すと…

連鎖が作られますよね？

 

 

そういうことです。

 

その信念を変えるきっかけを

何段も言葉で差し上げる訳です。

 

 

ちょっと脳科学の考え方も含まれますが

ここでは

大脳新皮質や大脳辺縁系の話はしませんので（笑）

 

それでは次回は、

「セールス文章を書く際のヒアリング」

についてお話しますので、お楽しみに♪