セールスコピーライティングの基礎中の基礎？〜初心者が広告を書くとき・・・

おはようございます！
最近、メガネを掛けている時間の方が長くなった「瞬感コピーライター」の加納です！

最近、広告を書くコツは？
という質問をよく聞かれるようになりました。

もちろん、綺麗な芸術性のあるイメージコピーではなく
「お客さんを即、行動に促す」ためのセールス専用コピーライターとして
このように説明します。

１．まず誰に伝えたいのか？（ターゲティング）
これが決まらないと、悩みや問題解決の手段としての提案ができなくなります。
広く浅く、当たり障りのない文章には、メッセージのパワーがありません。
「自分事」として、捉えられて
共感され、感情を動かされる。
さらに無意識に欲求に訴えかけるようなストーリーを書くことができれば成功です。

『お客さんの葛藤を高めて、商品の必要性を主張できているか？』

２．言いたいことをストレートに伝えていないか？
一般的な広告にありがちな、
「店名」、「商品名」、「イベント名」がトップにデカデカと書いてあり、
内容や特徴がぎっしり書かれている・・・
そんな案内を、あなたなら読みますか？

おそらく読まないと思います。
それはなぜか？

「売り込み感」が出てしまうからです。

冒頭でお客さんの前に壁が立ちふさがると
もうメッセージは伝わりません。

特に、広く知られていない商品やサービスでは大切です。

それよりも、上記１のような悩みや問題が
商品を購入したりイベントに参加すれば
解決するイメージ（頭に描く）ことができるような文章

・他店と違う言い方ができているか？（差別化）
・それを買った人はどのようになれたのか？（お客さんの声）
・誰がやっているのか？（店長、オーナーの顔やPR：安心感）

これらも広告に盛り込めば、なお良いですね。

何を？

どの順番で書くのか？

これは、優秀な営業マンが
いきなり面談で本題（売り込み）から入らないという
トークのテクニックにも通じるものがありますね。

これはマルシェ等の出店で
ＰＯＰの内容や声掛けの仕方でも考えるべきポイントです。
　

あなたは自分の商品を普段どのようにアピール、説明していますか？
お客さんの視点でどのように感じるか？
一度、見直してみませんか？