衰退する事業に…戦略はあったのか?

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こんにちは。

戦略トッカ経営の加納隆昭です。

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今日は、「衰退する事業に…戦略はあったのか?」

について話をします。

 

そもそも、戦術と戦略の違いがぼんやりしている。

そんな人も多いんじゃないでしょうか?

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戦術というのは

セールステクニックのこと

これだけしていると、

たまたま当たることはありますが、

継続した収益は得られません。

 

運頼み状態なので

従業員を雇っている場合、

リスクが大きすぎます。

 

ご存知でしたか?

世の中に溢れている販促ノウハウは実は「戦術」だったのです。

例えば、

●Facebookマーケティング

●Youtubeマーケティング

●Twitterマーケティング

●Instagramマーケティング

など色々ありますね。

 

このようなセールステクニックに頼りすぎると

その時々の流行、状況、タイミングに影響されて

自ら収益をコントロールできなくなります。

 

同じことを学んでも

成功する人、しない人がいるのも

ツールや教材が

カスタマイズ(個別向け)されていないことが原因です。

みんなが一斉に同じ手法をやり始めると

一気に効果がなくなることもあります。

 

 

では、

事業形態、取り扱い商材・サービスに

影響されず成果を出し続けるためには?

 

それには「戦略を立てる」こと

 

すなわち、ブランディングして

コンセプトを尖らせること

そしてセールス全体を仕組み化する!

 

見込み客を顧客化・ファン化できる流れを「見える化」すると

 ・売上

 ・人(顧客&スタッフ)

 ・お金

 ・経営資源(得意とする商品・サービス等)

全てをコントロール(調整)しやすくなります。

商売繁盛するパターンが

ルール化していれば

スタッフも楽ですよね?

売上が上がらないのはスタッフのせいではなく

仕組みができていないだけなので

ストレスが無くなり社内の空気が変わります。

 

 

すなわち、これからの時代を生き抜くには

社長不在でも混乱無く

儲かり続ける

「事業の仕組み」を作る必要があるのです。

 

 

「ちょっと2週間長期休暇をとって旅行に行ってくるよ…。」

今までは考えられなかった…

あなたにもリフレッシュできる時間が生まれます。

それでは次回は、

「生産性アップに社員教育してはいけない理由」

について話をします。

人材確保、資金繰りに頭がイタイ経営者は必見!

 

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【今日の提言】

戦術に頼る会社は衰退する

一方、戦略的に仕組みを作れば

商売繁盛しないワケはなし。

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