第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

“3”の心理パターンを活用する 3-6

前回、3つの心理トリガーについて 話をしましたが 今回はその続きです。 “3”という数字 人は3つのことが受け入れやすく 理解しやすいと言われます。 あなたもこんな経験ありませんか? セミナーで講師が 「今日の要点は3つ […]

第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

感情を動かす3つの心理トリガーとは? 3-5

トリガーとは 引き金のこと フックとも言います。 脳科学にも関わる高度な内容ですが これを意図的に使うことで 自由自在に言葉を紡ぐことができます。 感情を動かす3つの心理トリガーとは 1.共感 2.再定義 3.抵抗 を指 […]

第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

書き手の気持ちが文章に現れる 3-4

コトバは言霊 文章には無意識に「気持ち」が入り込むんです。 あなたがもし・・ セールスライティングをしている 商品を本気で良いと感じていなかったり そもそも自分が欲しいと思わない・・ そんな気持ちでライティングしていれば […]

第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

相手の頭の中に入る方法 3-3

「相手の身になって考える」 小さい頃から先生にも言われてきた言葉ですが セールスライティングの世界では 徹底的に相手自身になりきります。 あるライターは 女性向けの広告文章(コピー)を書くために 女装をした。 という話も […]

第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

広告が嫌われる理由とは? 3-2

セールスライターにとって怖いのは・・ 読み手が何も行動しないこと。 2章で「営業マンが嫌われる理由」 という話をしましたが、 人は「売り込まれるのは嫌い」 でも、 「買い物するのは大好き」 そして、自分にとって得する情報 […]

第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング

感情を知る〜「買いたい」と「やめとこう」の決断 3-1

あなたはこんな経験ありませんか?   通販サイトで 「これ欲しい」、「買いたい」 そう思ってカートにまで入れたけど やっぱりやめた。。。   例えば…ノートパソコン   何か気になって説明を見直していく 他社の製品とも、 […]