前回、3つの心理トリガーについて 話をしましたが 今回はその続きです。 “3”という数字 人は3つのことが受け入れやすく 理解しやすいと言われます。 あなたもこんな経験ありませんか? セミナーで講師が 「今日の要点は3つ […]
第3章、相手の頭に映像を流す秘訣〜感情ライティング
前回、3つの心理トリガーについて 話をしましたが 今回はその続きです。 “3”という数字 人は3つのことが受け入れやすく 理解しやすいと言われます。 あなたもこんな経験ありませんか? セミナーで講師が 「今日の要点は3つ […]
トリガーとは 引き金のこと フックとも言います。 脳科学にも関わる高度な内容ですが これを意図的に使うことで 自由自在に言葉を紡ぐことができます。 感情を動かす3つの心理トリガーとは 1.共感 2.再定義 3.抵抗 を指 […]
コトバは言霊 文章には無意識に「気持ち」が入り込むんです。 あなたがもし・・ セールスライティングをしている 商品を本気で良いと感じていなかったり そもそも自分が欲しいと思わない・・ そんな気持ちでライティングしていれば […]
「相手の身になって考える」 小さい頃から先生にも言われてきた言葉ですが セールスライティングの世界では 徹底的に相手自身になりきります。 あるライターは 女性向けの広告文章(コピー)を書くために 女装をした。 という話も […]
セールスライターにとって怖いのは・・ 読み手が何も行動しないこと。 2章で「営業マンが嫌われる理由」 という話をしましたが、 人は「売り込まれるのは嫌い」 でも、 「買い物するのは大好き」 そして、自分にとって得する情報 […]
あなたはこんな経験ありませんか? 通販サイトで 「これ欲しい」、「買いたい」 そう思ってカートにまで入れたけど やっぱりやめた。。。 例えば…ノートパソコン 何か気になって説明を見直していく 他社の製品とも、 […]