第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する

第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する

広告TOPで脳を引き付けろ!! 8-2

爬虫類脳が入場を許可してくれない。。。   なんのことだと思いますか? 情報爆発している今の時代、 ますます脳は余計な情報をシャットアウトしようと 番人である“爬虫類脳”を強化しているかもしれないですね。   相手に読ん […]

第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する

ビッグアイデアがなければ興味を惹けない? 7-9

ビッグアイデア?? ただのアイデアじゃダメなの?   そうです。 最強のアイデアが セールスライティングの価値を高めます。 価値って“売れる”ことですよ。   そもそも 「良いアイデアが浮かんだら苦労しないよ!」 なんて […]

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文章構成をストーリーボード化しよう! 7-8

誰もがよくやること…   リサーチも終わった さあ書こう!   と、いきなり書き始めてしまうのです。 こうなると 「何が言いたいのかわからなくなってきた」 「主旨がズレてきて読み手に伝わらない」 「同じことを繰り返し行っ […]

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人に教えたくないリサーチの秘訣 7-7

「人に教えたくないって?」   これはリサーチの度に 私が悩みに悩んできた中で 探し当てた方法 セールスライティングの切り口 別な言い方をすると “ビッグアイデア” これを考える時間がほとんどなのです。   ここで興味付 […]

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大事なリサーチ3〜ライバルはどう売ってるの? 7-6

お客さんにこんなことをよく聞きます。 「ライバル会社はどういう売り方をしているんですか?」 すると 「さあ、どうでしょうね?」   「え?」 耳を疑ってしまいました。   ライバルの調査もせずに どう差別化するんだろうと […]

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大事なリサーチ2〜誰が欲しがってるの? 7-5

前回は3C分析のうちの“カンパニー” 商品に関するリサーチの話でしたが   今回は“カスタマー” 顧客リサーチの話です。                                                   […]

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大事なリサーチ1〜何を売るの? 7-4

リサーチには3C分析という方法がオススメです。 3Cは以下の3つの要素、 DRMの3Mにも出てきた“マーケット”にあたります。   ・市場(顧客:Customer) ・競合(Competitor) ・自社(Company […]

第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する

想像で書くことの危険性〜戦略を提案する立場になること! 7-3

「ん?それ私のことじゃない!」 「私、そんなことで悩んでないし!」 セールスターゲットの食い違いや 見込み違い、切り口が合っていないなど プロモーションの失敗を避けるには どうすればいいのか?     前の記事でも書きま […]

第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する

たった一人の相手に書くラブレターと掲示板の違い? 7-2

ラブレター   書いたことありますか? 私は記憶に無いです。 奥手な少年だったので。。。 多分ラブレターを書くのに 手を抜く人はいないと思います。 全力で取り組むでしょう。 相手のことを知った上で…   もしかすると 相 […]

第7章、リサーチの質と量が広告の成功を左右する

だから「リサーチが大事」なんだってば、馬鹿。 7-1

このタイトルにムカッとした方、 一体なんだろうと興味を持った方、 ページから離脱した方、 下の文章を読み続けている方、、、 これがオシャレで綺麗な文章ではなく 反応を得るための文章です!   タイトルは興味や関心を引き […]