第9章、ボディコピーからオファーへ

第9章、ボディコピーからオファーへ

不安が解消?証明を使いこなす! 9-9

あなたが書くセールスレターを お客さんは常に疑いの視点で読みます。 人は常に疑ってかかります。   セールスライティングでは、 相手の懐疑心(疑いの気持ち)は何だろうと考え それを先に説明して、不安を解消してあげます。 […]

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ビフォー・アフターって結果のお約束? 9-8

買い物したあとの自分… 想像したことありませんか? 「今の私はこんな状態  それがこんな自分になれる?」 という具体的なイメージを 読み手の頭に描かせるのが セールスライティングなんです。     よくダイエット食品で […]

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魅力的なオファーを出す理由がないと疑われる? 9-7

“今なら半額!!”   これに飛びつく人もいますが、 「何故、半額に出来るの?」 「よっぽど売れてないんじゃない? そう思う人も多いのです。   オファーには“理由”をつけると 説得力が増します。     実は心理学的に […]

第9章、ボディコピーからオファーへ

写真と映像を使ってメッセージを強化する 9-6

画像ナシで売れるか? セールスライティングにはそのチカラがあります。 信じられますか? “画像一切無しでソフトクリームを  バカ売れさせたライティング”があるのです。 次回の記事で紹介しますが うま〜くうまく“シズル感” […]

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統計・データの信憑性で信じる人 9-5

商品のコンセプトを伝える中で 社会情勢、市場の動向などの “統計データ”でストーリーに信憑性を与えることができます。   分かりやすい例を紹介しましょう。   “5年後に倒産する企業が8割 さらに5年で8割が倒産するとい […]

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資格や賞で権威付けする方法 9-4

「これ自分に必要だ。価格も手頃だ。」 あと一歩の“後押し”が必要になってきます。 それは“”証拠“や”“証明”と言われるように 見込み顧客へ安心感を与え、 ラポール(信頼関係)をさらに 深めていく効果を生むもの。     […]

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第3者目線で良さを伝えることで信頼される心理 9-3

お客さんの声を なぜホームページや広告に載せるのでしょうか?   集客コンサルをしている人も 成功したクライアントの声を動画で紹介していますよね?   「私の集客ノウハウ凄いですよ!1億越えしましたよ!」 と“本人”が言 […]

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信じてもらうために階段を作る?〜ゴールから逆算する 9-2

『ゴールから逆算』   これビジネス全般で言えることですが セールスライティングでも同じことが言えます。 相手をどこへ導きたいのか? ゴールは何より先に設定すべきです。   そして、“今”   現状がはっきり分かっていな […]

第9章、ボディコピーからオファーへ

誰もが目にしたことがあるこれがブレット! 9-1

今日からいよいよ第9章! 『ボディコピーからオファーへの流れ』についてです。 あなたは今こんなことに悩んでいませんか? ✅ チラシ文章のライティング経験はあるのでLPの独自ノウハウが欲しい ✅ […]