あなたの事業は

似たような商品サービスを売っている多くのライバル社と戦いながら

勝負していませんか？

ひょっとしたら価格競争に

巻き込まれているかもしれませんね。

その状況を抜け出すためにはどうすればいいか？

そんな問いかけを

自分自身にしたことはありますか？

答えは意外と簡単なんですが

多くの人は、

自らに「問いかけ」をしません。

脳に対して

「問題を解決する手段は何か？」と

問いかけなくては、

現状維持し続けます。

今のまま

何も変わらない。

人はそれが一番楽だから・・・

話がそれましたが

あなたの会社がライバルを引き離し

１歩も２歩も先を行くには？

「その道の専門会社」になることです！

よく「何かに特化する」と言いますが、

この「特化する経営」が

「トッカ経営」の講座名の由来です。

トッカには３つの要素があります。

●お客さんを特化する（ターゲティング）

●商品を特化する（価値を最大化）

●会社の存在を特化する（市場の中での“在り方”を意識する）

もしも、あなたの会社が

色んな層のお客さんから

広く買ってほしい方針で進めると

どうなるのか？

ホームページで

「あんなことも、こんなことも出来ます」

「困りごとがあれば、どんな依頼もお受けします。」

というスタンスになりますよね？

これでは

「お願い営業」のスタイルになってしまい、

価格を値切られたり、

無茶な要求に応じなければいけないことも起こります。

またお客さんとしても

何が得意な会社なのか？全くわかりません。

あなたもそうだと思いますが

「醤油も、味噌も、豚骨も うまいラーメン屋」

よりも、

「うちはコラーゲンたっぷりの豚骨が自慢のラーメン屋」

↑こっちのお店に入りたくないですか？

ターゲットも美肌を気にしている女性になりますね。

これがトッカする！ということ。

この考え方であなたの事業の”特化”を

改めて見直してみてください。

事業拡大＆収益倍増していくためには、

繁盛する「商売の仕組み」を作りこむこと。

そして、普通の売上から突き抜けた収益化を達成するためには

戦略的に経営方針を見直していく必要がありますね。

それでは次回は、

「衰退する事業に…戦略はあったのか？」

のテーマについて話をします。

うわべだけのテクニックに依存し続けると

運任せの不安定な経営状態になってしまう。。。

そんな「恐ろしい現実」がテーマです。