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知らないうちに、売り込みしていませんか？
こだわりをもっとお客さんに伝えたくて、一生懸命の営業トーク
熱意が伝わって、仕事熱心な・・・あなた
でも、残念なことに、今。。。
売り込み営業になっていますよ！
自分の事ばかりで、話が止まらない。
自分がお客さんの立場だとしたら？
商品・サービスの良い所を２０個言われても、
お客さんの内心は「もう、いいわ」となってしまうのではないでしょうか。
お客さんは、一つだけ刺さるメリットがあれば十分なのです。
「自己満足」ではなく「お客さん目線」のメッセージを！
お客さんとかみ合わない状況を作ってしまうのは、訪問営業に限ったことではありません。
あなたは、「良いものなのに何故売れないか分からない。」
と感じたことはありませんか？
例えば
あなたは久しぶりに洋服をお店に買いに来て、気に入った服があったとします。
でも店員さんがやってきて
「これいいですよ！どうですか？お似合いですよ！」という売られ方をしたら・・・
欲しかったものさえも「今日はいいわ」ってなりますよね？
読まれない広告を、いかに読みたくさせるか？
その売り込みの場所が「新聞広告、ＤＭ、インターネット広告」だったら・・・
拒否するのは簡単ですよね？
読まなければよいだけですから・・・
ＤＭだとゴミ箱行き
ＷＥＢページだと、読まれずに別のお店のページへ。。。
広告を読んで「他人事」と感じさせてしまうか？
いかに「自分事」と感じてもらうには？
・せっかく開発した新商品だから
・起業したからには、元のサラリーマンには戻りたくないから
・苦労して資格を取って、独立起業したから
こんな必死さが、裏目に出て「売り込み集客」になっているのかもしれませんね。
それよりも、もっとお客さんの話に耳を傾けてみて、
ぜひ売り込まずに、お客さんの「痛みを解決」する提案をしてください。
お客さんの立場で書かれた広告は
「この商品私にぴったり！やっと出会えた！」という驚きと感動をお客さんに届けます。
あなたにこんなお悩み事がありませんか？
☑お客さんの心を掴めるキャッチコピーが欲しい！
☑「独自のウリ」、「自分らしいコンセプト」を作りたい！
☑売れる名刺、パンフレット、ＤＭなどの販促ツールを制作したいが文章に悩んでいる。
☑セールスレター、ランディングページを制作したいが共感されるメッセージが思い浮かばない。
☑実践できるセミナーを開催したいので、講師を探している。
☑問題点や目標がモヤモヤしていて、第一歩が踏み出せない。
