資格や賞で権威付けする方法 9-4

「これ自分に必要だ。価格も手頃だ。」

あと一歩の“後押し”が必要になってきます。

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それは“”証拠“や”“証明”と言われるように

見込み顧客へ安心感を与え、

ラポール(信頼関係)をさらに

深めていく効果を生むもの。

 

 

それが“権威”です。

 

 

著名人からの“推薦文”があればどうでしょう?

「あの人が勧めているものなら間違いない」

そう思うはずです。

 

実はこの効果は

前回の記事でもお話した

後光効果なのです。

 

信頼感と安心感をメッセージで伝えることができれば

お客さんは購入をためらう事もなくなるでしょう。

 

 

テレビ取材や賞も同じですね。

 

“何月何日〇〇テレビで取材されました!”

なんていう記事が広告に添えられていたらどうでしょう?

 

“モンドセレクション金賞受賞”という

日本酒があれば、

味も判らないのに

ついつい買ってしまいませんか?

 

“通販サイトでのランキングNo.1”

よく権威として使われていますよね。

 

 

お客さんの声

推薦者の声

受賞

テレビ、新聞、雑誌などの取材

 

“権威”のチカラを上手く

セールスライティングに盛り込んで

お客さんを後押ししてください。

 

 

では次回は、

「統計・データの信憑性で信じる人」

についてお話しますので、お楽しみに♪

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