BtoBビジネスでセールスライティングは使えないのか? 1-5

セールスライティングって知らない人がほとんど。。。

1-5

でも、中には

儲かる系ビジネスの販売ページなどで

目にする方がいると思います。

 

だから縦長のランディングページには

うさん臭さ」が漂うみたいです。

 

情報商材、通販サイトのページなんかも同じくですね。

 

だから、セールスライティングっていうと

ネット上(オンラインって言います)だけの手法と捉われがちなのです。

 

でも、そもそも

セールスライティングは、

人の感情に訴えかけて

購買心理を掻き立てるもの。

言い換えれば、人と人という関係だったら

何にでも使えるわけです。

 

例えば、

リアルな店舗で洋服、靴、カバンなどを販売する人

ラーメン屋さんやカフェなどの飲食業

美容院や整体院、学習塾などのサービス業

 

人が人を集める“集客”の手段ですよね?

 

もちろんオンラインとリアルビジネスを

上手く組み合わせる場合もあります。

 

ブログやSNSで集客して

セミナーや体験会、個別相談会などに誘導する方法

 

 

またこれは、気付いている人が少ないのですが

B to Bと呼ばれる「企業間取引」ビジネスでも使えます。

 

例えば、

昔の私のように機械部品を製造装置メーカーに売る場合

業務管理システムを企業に売る場合

製紙会社が紙を印刷屋さんや梱包業者へ売る場合

 

会社相手でも、部署の担当者が対応しますよね。

そうです。結局は「人」相手なのです。

 

「BtoC(会社と個人の取引)マーケティングは、うちじゃ使えない」

という人が大半ですが、

個人相手の商売との違いは、相手が組織ということもあり

売る人が「使う人」や「欲しがる人」ではないという点です。

 

だからBtoBビジネスでは

昔ながらの「お願い営業」をしたり

何度となく相手企業に通って、

地道にコツコツ信頼関係を築くことをしているのです。

 

意外と知られていませんが

BtoBでも、最強のセールスライティングを使えば

最短最速で結果は出てくるのです。

もちろん色んな広告手法などを使い倒す必要はありますが…

 

営業の効率化にもつながる

セールスライティングの世界に

あなたも興味を持ち始めましたか?

 

言葉のチカラは人を動かすんです!

購買心理は人の脳に宿る

「欲求」に関わる話だということを忘れないでくださいね。

 

このブログでは、

その辺のノウハウを惜しみなく暴露していきますので

引き続きよろしくお願いします。

 

 

それでは次回は、

「『売る罪悪感』が稼げないライターを生む?」

についてお話しますのでお楽しみに♪

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