損したくな〜い！

恥をかきたくな〜い！

このような人間の欲求に訴えかけるものが

一番行動に結びつきやすいと言われています。

マズローの５大欲求って聞いたことありますか？

５自己実現欲求：自己の持つ可能性を追求し、理想状態を目指す欲求

↓

４尊厳欲求：他人から承認されたい欲求

↓

３社会的欲求：集団に所属して良好な人間関係を得ようとする欲求

↓

２安全欲求：危険から身を守り安全を得ようとする欲求

↓

１生理的欲求：食欲、性欲、睡眠欲

このうち１と２は人間の生死に関わりますので

情報として受け入れる優先度が最も高く

脳は無意識のうちに

あふれるほどの情報の中から

自分に必要なものかどうかを判断してから

意識的に伝達されます。

そりゃあ、見聞きした情報をすべて

意識していたら脳はパンクしちゃいますよね。

人間の脳というのは３つに分けられると言われます。

１．爬虫類脳：本能をつかさどる

２．哺乳類脳：感情をつかさどる

３．人間脳：思考をつかさどる

マズローの５大欲求の中の

生理的欲求と安全欲求が“爬虫類脳”にあたり、

ここで情報を取り込むかどうかの番人役をしているのです。

セールスライティングするときにも

ここを理解しているかどうかで

「読みたくなる」

「引き込まれる」

そんな文章が書けるようになります。

少しわかりにくいと思いますが、

例えば

「この商品を使うとこんなに素敵な生活が始まります」

と言うよりは

「この商品を使わないと不健康になりますよ」

とか

「損することになりますよ」

のような…

メリットよりデメリットを強調する方が

行動に促しやすいと言われています。

特に予防商品

保険や予防検査のようなジャンルのものは

そういう文章になっているはずです。

こんな心理的なことも

少しずつ勉強していきましょう。

それでは次回は第３章に入っていきます。

「感情を知る〜『買いたい』と『やめとこう』の決断」

についてお話しますのでお楽しみに♪