「長い広告文章なんて読まれないよ！」

「もっと短く簡潔にしないと今の若者は読まない！」

普通のひとは

そう考えるでしょう。

 

セールス文章は“紙の上の営業マン”と言われるように

短い広告文章とは

セールスマンが手短に

商品アピールを止めてしまうようなもの

 

それを必要として欲しがっている人は

いくらでも説明を聞きたいのです。

 

 

この話は何度となくしてきましたが

「短い」か「長い」かが問題ではなく

セールス文章が退屈でつまらなければ読まれないし

とんでもなく面白いストーリーで

引き込まれるものだと、人は食い入るように読みます。

 

だから短くてもインパクトと

フック（引っ掛け）があれば

言葉足らずでもゴールに導くことはできるでしょう。

 

でも長くても“自分事”と感じたお客さんは

しっかり読んでくれます。

 

 

一般的にだいたいLPの反応率は

よくて2〜３％

100人中２〜３人が最後までLP文章を

しっかり読んで、購買行動に促すことができれば

そのプロモーションは成功ということです！

 

 

ただし、長ったらしく

だらだらと書いてしまうと逆効果です。

退屈させると読まれません。

 

 

だから何度も言いますが

「何を？」

「どの順番で？」

書くのかが大事なのです・・

 

セールスライティングは戦略の世界ですから。

 

 

あっ、ちなみに冒頭で

「短くしてくれ」と注文してきたお客さんの案件

どうなったと思いますか？

 

丁寧にお断りしました（笑）

 

 

ペコペコ営業する必要もない

セールスライターは

マーケティングの先生なのです。

方向性に任せていただける方だけを

対象に価値あるライティングを提供しましょう！

 

さて今日もここまで

次回は、

「目的は行動を促すということに尽きる。」

についてお話しますので、お楽しみに♪