このなぜ？なぜ？なぜ？は

“なぜなぜ分析”とも言われるくらい

有名な問題分析法の一つです。

セールスライティングでは

お客さんからの“なぜ？”に答えていなければいけません。

Why you？　なぜあなたから？

Why me？　なぜ私が？

Why now？　なぜ今？

↑これ完全に書くべきことですよね。

言い換えると

商品サービスのメリット：差別化が必要

あなたのため：絞り込みが必要

今、申し込んでください：緊急性が必要

なのです。

“約束”

“証明”

とも言われる

お客さんからの「なぜ？」に

あらかじめ答えるという手法はよく使います。

あなたも気付くと思いますが

これが「他人事」から「自分事」への変換です。

先ほどの３つのWhy？に一つでも欠けていると

人は行動しません。

物は売れないということです。

これ考えようによっては

購入に際しての

相手の不安ごとや疑問を先に解決してしまうということ。

これで売れますよね？

相手の心理状態を予測できるのですから。

これは私がいつも言っている

「しびれるような販売コンセプトをもとに

戦略的に稼ぐための言葉」を書くということ。

“なぜなぜ分析”は思わぬ気付きの発見につながりますので

ぜひ実践されることをオススメします。

さて次回は、

「なぜ、みんな特徴しか書かないの？知りたいのはベネフィットでしょ？」

についてお話しますので、お楽しみに♪