このなぜ？なぜ？なぜ？は
“なぜなぜ分析”とも言われるくらい
有名な問題分析法の一つです。
セールスライティングでは
お客さんからの“なぜ？”に答えていなければいけません。
Why you？ なぜあなたから？
Why me？ なぜ私が？
Why now？ なぜ今？
↑これ完全に書くべきことですよね。
言い換えると
商品サービスのメリット：差別化が必要
あなたのため：絞り込みが必要
今、申し込んでください：緊急性が必要
なのです。
“約束”
“証明”
とも言われる
お客さんからの「なぜ？」に
あらかじめ答えるという手法はよく使います。
あなたも気付くと思いますが
これが「他人事」から「自分事」への変換です。
先ほどの３つのWhy？に一つでも欠けていると
人は行動しません。
物は売れないということです。
これ考えようによっては
購入に際しての
相手の不安ごとや疑問を先に解決してしまうということ。
これで売れますよね？
相手の心理状態を予測できるのですから。
これは私がいつも言っている
「しびれるような販売コンセプトをもとに
戦略的に稼ぐための言葉」を書くということ。
“なぜなぜ分析”は思わぬ気付きの発見につながりますので
ぜひ実践されることをオススメします。
さて次回は、
「なぜ、みんな特徴しか書かないの？知りたいのはベネフィットでしょ？」
についてお話しますので、お楽しみに♪