前回はコピーライターというものについて話しましたが

セールスライティングの必要性って一体なんでしょう？

セールスライターの存在価値って、

どこにあるんでしょうか？

もひとつ理解しにくいですか？

今回は「セールスライティングとは何か？」

について話をしましょう。

①セールスライティングとは、誰に言うか？

であり、それがお客さんの“絞り込み”

②セールスライティングとは、何を言うか？

それは“戦略”と呼ばれる広告宣伝（プロモーション）の核となるものです。

戦略作りのためには、

情報収集が何より大事です。

もちろん事実に基づく情報が無いと

“説得力に欠ける文章”ができてしまいます。

そして商品・サービスの独自性をコンセプトにすることが大事。

これはマーケティングの話でよくある

差別化やUSPという言葉にあたります。

③セールスライティングとは、欲求を購買意欲に結びつけるもの。

これは“信念の連鎖”と呼ばれるように

お客さんの頭の中にある『欲求』がどう変化していけば

「買いたい」という欲求に至るのか？

階段を上がってもらうように、言葉で案内するのです。

今はまだ分かり辛いと思いますので

「へぇ〜、そういうものなんだ」くらいの理解でいいです。

④セールスライティングとは、綺麗でもオシャレなものでもない

どう行動してもらうかを設計して書くものなので

イメージを良くするだけの広告では無いということです。

⑤セールスライティングとは、「売る」ことを最優先に考えるもの

売上が上がってナンボの世界。

ライティング価値は売れるかどうか？次第です。

このようにセールスライティングとは、

クライアントの先にいる

お客様のメリットを表現するための最強の手段と言えます。

そして最後に…

セールスライティング出来る人は“マーケティングのプロ”である！

そう断言できます。

では次回は、

「セールスライティングのスキルを身につける手順は？」

についてお話しますので、お楽しみに♪