ただ物を売るんじゃない！

コンセプトを売るんだ！

まさにセールスライティングでは

コンセプトを売るために

全力をかけて「何を言うか？」を考えます。

 

売りたい商材は

顧客リスト獲得の「お試し商品なのか？」

 

だったら

商品を前面に出すのではなく

お客さんの悩みへの共感、

解決することへの意欲を高める等の言葉になりますね。

 

 

もしかしたら

すでに何度か買ってもらっていたり、

メルマガなどで商品価値をすでに理解している人へ

売りたいのかもしれませんね。

 

その場合は、商品前面のメッセージで構いません。

証拠や権威的なデータを積極的に伝えるのが良いでしょう。

 

 

商品のポジショニング（立ち位置）

お客さんの状態、環境によって

何を言うかが変わりますから

最初の打ち合わせでしっかり

クライアントに方向性を確認しておかないと

後々のトラブルにもなりかねません。

 

 

セールスレターの完成間近で

全く違うコンセプトで書いていたら大変です。

前面変更は修正時間も大幅に取りますし

報酬金額が割に合わなくなることもあります。

 

（私は一度ありました）

 

 

つまり、

１．セールスライティングの目的を明確にする（合意）

↓

２．リサーチ、コンセプト決め

↓

３．構成（ストーリーボード）を考える

↓

４．ライティング

 

のうち、２か３の時点で

私はクライアントに

方向性を確認してもらうようにしています。

 

 

トラブル防止、修正時間が少なくて済むように

という意味合いがありますが

スムーズに進めていけますよ。

 

 

さて今回は実際にライティングし始める

イメージを持っていただけたと思います。

 

次回は、

「テンプレートを使いこなす！」

についてお話しますので、お楽しみに♪