ビッグアイデアとも

 

切り口ともいう

コンセプト…とは？

 

読み手に興味を引くための

“仕掛け”が含まれたセールスレター

 

その“仕掛け”といえば分かりやすいかもしれない。

 

 

これまでの記事の中に

たくさんのコンセプトに関する話をしてきましたが

今回は総集編です。

 

 

マーケティング戦略には

コンセプトが欠かせません。

 

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何のために？

誰に対して？

（興味を引きつけるため）何を言う？

 

あとはオファー（販売条件）まで

滑り台みたいに自動で落ちてもらう。

 

 

手っ取り早く作り上げるには

以前記事に書いた

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの

“３M”を使うこと

 

※復習記事：4-3DRMは基本の柱となる３Mをおさえること！

 

 

そこでは

・マーケット（顧客・商品・競合）

・メディア（媒体）

・メッセージ（セールスライティング）

の話をしましたね？

 

そして

マーケットをさらに分けて

・商品

・顧客

・競合

をそれぞれ調べていく

 

※復習記事：

7-4商品リサーチ：何を売るの？

7-5顧客リサーチ：誰が欲しがってるの？

7-6マーケットリサーチ：ライバルはどう売ってるの？

 

 

すると“独自のウリ”である

“USP”が見えてくるはずです。

 

 

USPを需要（お客さんの購買欲求）

と結びつけるために何を言うか？

 

ここではじめて“コンセプト”ができるのです。

 

 

かなり簡単に言ってます。

 

 

そして言うのは簡単

 

であることも判ります。

 

 

ぜひ、１本でもセールスレターを書いてみてください。

 

クライアントがいなかったら

“自分を宣伝するセールスレター”

を書いてみてください。

 

最初はA4に収まるくらいでもいいです。

しっかりヘッドライン、ボディーコピー、

オファーがちゃんとありますか？

 

 

誰でも最初は“初心者”

私もそうでした。

 

“まずはやってみる！”です。

 

それでは次回は、

「人と商材で使い分けるブランディング戦略」

についてお話しますので、お楽しみに♪