DRMとは“ダイレクト・レスポンス・マーケティング”のこと

直訳すると、「直接反応型マーケティング」

これはイメージコピーのように

会社のイメージを良く見せるようなものではなく、

直接、相手にメッセージを伝えて

感情に訴えかけて行動に促すものです。

わかりやすいのが、

ジャ◯ネットの通販番組

「今すぐお電話してください！」

と呼びかけていますよね？

あとは、

健康サプリのダイレクトメール（DM）

「今すぐ、ご記入して返信してください！」

と行動を促しています。

いかがですか？

イメージコピーとDRMコピーの違いがわかりますか？

DRMの特徴は以下の要素が必ずあるということ

１．お得な情報や無料サンプル、割引チケットのような“オファー（条件提示）”

２．「今すぐ」や「キャンペーンは◯月◯日」のように期限を切って、行動を先送りさせない

３．計測可能であること。

「何通DMを発送して、何通から反応があった」とか

「何通メールした中から、何通の購入があった」など

こういった反応率のことを

コンバージョン率（成約率）といって

セールスレターの結果の判定に使います。

もしあなたが今までに

チラシを作ってお客さんに配ったことがあれば

上記の３つの必須要素があったかどうか？

思い出してみてください。

このDRMの手法とセールスライティングを使うと

爆発的な反応を得られます。

この第４章を読破すると

DRMを使いこなせるようになりますのでご期待ください。

それでは次回は、

「DRMは基本の柱となる３Mをおさえること！」

についてお話しますので、お楽しみに♪