『男はつらいよ』では
甥の満男が
靴のセールスの仕事に
「向いていないんだよ、俺」と嫌気がさしているところに
　
寅さんが
「伯父さんと勝負してみるか？」とけしかける。
 
 
そして、　
「オレに売ってみな！」と満男に鉛筆を差し出すが…
　
満男
「おじさん、この鉛筆買ってください。
　ほら、消しゴムつきですよ」
　
と売り込み感たっぷりに鉛筆の”説明”をしてしまう。
　
　
寅さんは
「道バタに品物並べて、
　寄ってらっしゃい
　見てらっしゃいの商売を20年、30年やってると
　多少のコツが身につくんだよなぁ」
と興味深げな前置きでみんなに耳を傾けさせ…
　　
しみじみとした口調で
「この鉛筆を見るとおふくろを思い出すんだよ…」
「俺は不器用だったから、夜おふくろが削ってくれたんだ」
と感情に訴えかけるストーリーを始める。
　
「この辺に火鉢があって、きちんと おふくろが座ってさ
　白い手にナイフを持ってスイスイ、スイスイ削ってくれるんだ」
「その削りカスが火の中に入るとなプーンといい香りがしてな」
と５感に訴える描写を身振り手振りしながらされると、
聞き手はありありとシーンを思い浮かべる。（イメージ＆共感）
　
　
そしてトドメの「人となり」を感じさせるエピソード
「きれいに削ってくれたその鉛筆で
　俺は落書きばっかりして勉強ひとつもしなかった」
「でもこのぐらい短くなった分だけ
　頭が良くなった気がしたもんだった…」
　
　
聞き手は
「私、これぐらいならまだ使ってた」
「昔は物を大事にしたなぁ〜」と
自分事に置き換えて、懐かしい昔を思い出す…
　
　
寅さんはこの後も、
木の温かさ、握り心地を
「鉛筆の味わい」として紹介していき…（買い手側のメリット）
　
「ちょっとそこに書いてごらん」
と満男に書かせてみる…（お試し）
　
満男
「わぁ〜久しぶりだな鉛筆で書くの！」
　
　
そして、この後の切り出しが絶妙！
「どう？デパートでお願いするとこれ１本６０円はする品物だよ」
「でも削ってあるから30円だな。いいやいいや、タダでくれてやったつもりだ20円」（お得感）
「ね、すぐ出せ。さっさと出せ」（”今すぐ”の緊急性）
　
「細かいのあるかい？私が出しておこう」と払ってしまった後
「あ！」
とみんなが気づく。
　
　
「これを売らないと腹すかせて野宿しなきゃならねぇ」という危機感の中からきた「知恵」だと寅さんは言う。
　

　
「一流のセールスマンのトークがあれば
　最高のセールスレターが書ける」
と言われるぐらいに
　
『興味を引く→共感→信頼→メリット→提案→お得感＋緊急性』
このセールスの原則に従うとモノは売れていく。
　
　
普通の人はほとんどが
「言いたいこと（説明）」を「言いたい順番」で伝えてしまうが
お客さんに伝えるべきなのは、
商品やサービスの”説明”ではなく…
　
”イメージ”

そして、
”感情”なのである。
　
　
あなたも、ちょっと視点を変えて
お客さんの立場・感情をよく考えて
買ったモノ、受けたサービスをイメージさせるように
　
『伝える内容』
　
『伝える順番』
　
をひとひねりしてみませんか？